Después de una auditoría energética, ¿qué sigue?
Realizar una auditoría energética es un gran primer paso, pero hay una verdad que muchas empresas descubren demasiado tarde: una auditoría por sí sola no genera ahorro. Identifica oportunidades, sí. Pero el valor se crea recién cuando se ejecutan las mejoras recomendadas. Así que, después de una auditoría energética, ¿qué sigue?
Para ejecutar, se necesita algo esencial: financiamiento y aprobación interna.
En este artículo te explicamos cómo pasar del diagnóstico a la acción, entendiendo qué motiva a los tomadores de decisión y cómo presentar un proyecto de eficiencia energética en términos que realmente impulsen su aprobación.
Una auditoría no es el final: es el inicio
Hoy, muchas empresas priorizan factores como:
Seguridad operativa.
Eficiencia energética.
Reducción de costos.
Continuidad y confiabilidad.
Disminución de emisiones.
Y en ese contexto, la eficiencia energética cobra cada vez más relevancia. De hecho, múltiples estudios coinciden en que mejorar la eficiencia energética es una de las acciones más rentables para reducir emisiones industriales.
Sin embargo, esto solo sucede cuando se pasa de la auditoría a la implementación real.
¿Qué hace que una empresa apruebe un proyecto?
Después de una auditoría de aire comprimido (como una medición de fugas, caídas de presión o análisis de consumo), tu objetivo es simple: conseguir recursos para ejecutar.
Para lograrlo, necesitas que la persona responsable de la toma de decisiones cumpla tres condiciones:
Que vea un problema en el estado actual.
Que entienda que existe una solución viable.
Que confíe en que esa solución realmente dará resultados.
En otras palabras: debes incomodar con datos, pero convencer con retorno.
El error más común: ignorar el costo de NO hacer nada
Muchos proyectos se entrampan no porque sean malos, sino porque no se presenta claramente el costo de la inacción.
Ejemplo simple:
Si una auditoría detecta una pérdida equivalente a 10,000 dólares mensuales por fugas y la aprobación se demora 6 meses, tu empresa no solo “está evaluando”… está perdiendo 60,000 dólares.
Mostrar ese número cambia por completo la conversación.
Gastos vs. inversión: el lenguaje correcto importa
Dentro de una empresa, la financiación suele venir de dos caminos:
1) Presupuesto de gasto (OPEX)
Suele usarse para mantenimiento y reparaciones.
Se evalúa como un “costo”, muchas veces sin analizar retorno.
2) Presupuesto de capital (CAPEX)
Se usa para compras o mejoras grandes.
Aquí sí se analizan indicadores como retorno, payback y eficiencia.
Lo importante es entender que cada líder mira estos fondos desde un ángulo distinto:
Finanzas puede preferir gasto por beneficio tributario inmediato.
Operaciones puede preferir capital para no afectar el presupuesto operativo.
Tu meta es saber cómo presentar tu propuesta para que tenga sentido para ambos.
La energía es un gasto variable y por eso se subestima
A diferencia de una reparación (que es un gasto fijo y visible), el consumo de energía depende de muchas variables: producción, clima, tarifas, uso de equipos, horarios, etc. Esto hace que muchas empresas subestimen inversiones que sí generan ahorro energético, porque el beneficio se ve “difuso” si no está bien medido.
Por eso, cuando propones mejoras como:
eliminar fugas.
reducir caída de presión.
optimizar el control del sistema.
mejorar el secado y tratamiento del aire.
implementar monitoreo remoto.
Necesitas acompañarlo con números claros y comparables.
Cómo acelerar la aprobación: mantén la propuesta financiera, no técnica
Un error típico es justificar un proyecto con datos técnicos que suenan bien, pero no generan impacto en dirección. Por ejemplo:
✅ “Ahorra 10,000 m³ de aire al mes”
✅ “Reduce X kWh mensuales”
✅ “Mejora el punto de rocío”
Todo eso es útil, pero la aprobación llega cuando lo traduces a dinero:
✅ “Ahorro anual estimado: S/ XX,XXX”
✅ “Payback: 12–18 meses”
✅ “Reduce paradas, fallas y riesgo operativo”
Si quieres aprobación, habla el idioma del aprobador: retorno y riesgo.
Alinear el proyecto con los objetivos reales del negocio
No todas las empresas se mueven por el mismo motivo. Algunas buscan eficiencia, otras continuidad, otras reputación o reducción de emisiones.
Por eso, una misma auditoría puede venderse de distintas formas:
Si la prioridad es confiabilidad, enfoca la propuesta en evitar paradas y variaciones de presión.
Si la prioridad es calidad, destaca estabilidad del proceso y control del sistema.
Si la prioridad es costo, presenta el payback y la reducción de consumo.
Si la prioridad es sostenibilidad, muestra impacto en energía y emisiones.
La clave es esta: una buena auditoría genera datos, pero una buena propuesta genera acción.
El paso final: ejecuta rápido y con respaldo
Algo muy común en planta es que, incluso con fondos aprobados, no hay tiempo ni personal para ejecutar.
En esos casos, las empresas avanzan más rápido cuando trabajan con proveedores que ofrecen soluciones completas: diagnóstico, dimensionamiento, instalación y seguimiento.
En MR Perú, como distribuidor autorizado de Atlas Copco, acompañamos este proceso con herramientas y servicios para pasar del “informe” al resultado, como auditorías, optimización del sistema y soluciones de monitoreo y eficiencia.
Conclusión
Una auditoría energética no crea valor por sí sola.
El verdadero impacto ocurre cuando se ejecutan las medidas recomendadas con un objetivo claro: ahorrar energía, reducir costos y asegurar confiabilidad.
La diferencia entre un informe archivado y una mejora real está en la acción:
financiar, aprobar, ejecutar y medir.
Tu empresa quiere resultados, no reportes.
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